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生活服务商家掀起网上开店热潮

2019-08-16 20:17:30来源:励志吧0次阅读

  生活服务商家掀起上开店热潮

  点击进入俏江南的上专卖店,在浏览了代金券以及多款优惠套餐后,北京的王先生预订了其中一份原价998元,现价499元的“四方合乐宴”,作为元旦当日的家宴。而专卖店上的这款套餐,已经吸引了1500多人购买。

  事实上,除了俏江南,还有包括小肥羊、巴贝拉、星美影城等在内,近10万家这样的餐饮、影院和休闲娱乐类生活服务商家,以在上开专卖店的形式,纷纷涉足电子商务。而帮助这些商家开店的,是一家名叫窝窝商城的生活服务电子商务站

  ,此前,这家站也曾是以团购为主。

  团购,这个在两年前进入国内的营销模式,以其对商家所具有的推广效应,迅速带火了生活服务类消费。但一味低价、客流超载、消费者体验降低等问题的出现,也让商家对这种纯团购逐渐失去热情。“团购满足的只是商家浅层次的推广需求,不具有可持续性,最重要是,要根据商家的不同类别和不同的发展阶段,研究和发现它们的深度需求,然后进行多元化的营销推广。”窝窝商城餐饮事业部总经理关屿表示,专卖店的作用,就是将以往商家的“折扣前置”变成“品牌前置”,并且在这个基础上,制定相关的营销计划。

  以上述俏江南为例,因为实体店面都位于商务区,在平时工作日时,就餐消费的以商务人士居多,但在周末及节假日时人数却很少,如何才能吸引这个时间段的客流呢?窝窝的营销人员想到了家庭聚餐的这个市场,在俏江南的上专卖店还针对每个聚餐群体细分。如今,俏江南专卖店在正式上线8个月,销售额就突破了2000万元。

  “星美影城聚合全国29个城市42家影院,入驻窝窝商城上的专卖店,是希望能把以前短期的团购折扣,形成一种常态化的销售,满足消费者多样化的需求。”星美国际影城华北区总经理赖汝龙表示,像专卖店内就提供了不同的套餐组合。“不仅如此,上专卖店还能推广星美的品牌,成为广大会员的聚集地。”

  除了帮助商家找到营销薄弱环节进行市场推广外,窝窝还会对当前的消费热点,进行一些大型的线上主题推广。比如年末是聚餐高峰,窝窝会建议商家推出定制版的“尾牙宴”。而随着新年婚庆市场的火热,窝窝又可针对众多婚庆商家进行集中推广。据媒体报道,目前窝窝正在进行的“中国婚博会”,已经覆盖了北上广等20个城市的上千家商户,陆续还将在100多个城市上线。

  窝窝商城的这种变革,也逐渐改变了营销人员的理念。据了解,营销人员会通过“望闻问切”的方式了解商家的需求,先是上调查、到店参观,然后会和商家沟通,了解目前推广的形式以及其中存在的问题,是短期推广还是长期的营销,然后给出相应的营销方案。

  “生活服务商家,在实体店面的运营上很专业,而窝窝在互联推广上很专业,这样我们就能找到很好的结合点,最终打通线上线下的营销渠道。”窝窝董事长兼CEO徐茂栋表示。

  行业人士表示,互联模式不断创新,为不同类型的商户提供更好的营销模式,帮助商家不断挖掘用户多种需求。

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