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购物返利站发展浅析

2019-10-09 14:50:34来源:励志吧0次阅读

购物返利站发展浅析

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近几年,随着国内电子商务的蓬勃发展,崛起了一大批上商城,随之也带动了数量巨大的购物返利站兴起,此类站多得让消费者看花了眼,数量如此庞大的购物返利站生存情况如何呢,笔者为您简单分析一下。

一、购物返利站历史

购物返利(以下简称返利)其实质是一种CPS广告模式,即站为商家推广商品,然后按约定的比率,从成交额中结算佣金,这种模式在淘宝称为 淘宝客 。事实上,淘宝客在整个淘宝(包括天猫商城)的发展过程中,起到了非常大的推动作用。当然,它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平台,可以说是一个双赢的模式。

之后,有人将此CPS模式发挥到极致,把交易佣金的一部分拿出来和买家分享,以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品,至此,返利应运而生。这样的返利达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢,发展甚为迅猛。返利站遍地开花,甚至很多门户站都开辟了独立的购物返利频道,可见其中的利润颇丰。

二、购物返利站现状

经过几年的发展,返利行业也出现了不少问题。

1、买家的意见:返利门槛较低,站经营者素质良莠不齐,容易出现服务不到位、返利款结算不及时等问题,甚至存在站长直接关站消失的情况,消费者却投诉无门。

2、联盟的意见:联盟为淘宝客提供服务,每月结算巨额佣金,联盟未从中直接获得利益。

3、非返利类淘宝客的意见:他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工作,却获得了大量推广佣金,抢了他们的份额,返利类淘宝客是行业蛀虫。

4、卖家的意见最大:精明的买家往往会先在淘宝挑好商品,砍好价格,再从返利下单购买。因此,对于卖家来说,这明明是一笔普通交易,莫明其妙变成了推广交易,自己的推广费用白白打了水漂。

针对上述情况,淘宝联盟陆续做出了一系列的调整:

1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8搜索、跨店结算等权限,大大提高了返利经营门槛,这直接导致了行业大洗牌,很多小微站濒临关闭。

2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费,禁止返利为用户提供现金返利服务,建议通过淘宝集分宝结算,而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返利类淘宝客享受了17%的 增值税 待遇,这极大地压缩了返利的利润空间。

3、对返利的搜索服务做了严格的限制,使其为用户提供的服务变得非常有限。

4、为参加淘宝推广的卖家提供接口,卖家可自主选择是否接受返利链接。

经过上述几轮大洗牌,很多中小规模淘宝客被迫出局。现在,一个拥有API+S8搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5交易区,一个拥有数万用户和API+S8搜索权限的返利站已经标出了7位数的高价,可见物以稀为贵。

三、购物返利站发展

在此背景下,广大草根返利站长该何去何从呢?由于返利普遍都使用数量有限的那几个返利模板程序,因此站高度雷同,内容缺乏原创,搜索引擎普遍对这类站不友好,所以返利还是要在内容和服务上多出新招,提供更多用户需要的服务,增强用户粘性。

1、调整站结构和内容,使数据个性化,提高站商品的成交转化率。增加更多新意,毕竟人都会审美疲劳,搜索引擎更不喜欢千篇一律。

2、转变站定位,由原来单一提供购物返利,向导购+返利的模式发展。积极引导用户适应新的购物模式,从搜索址改为搜索关键词或只站内商品购物返利。

3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道,并对分享有效商品信息的用户给予适当奖励,以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了站内容,又增强了用户粘度。

4、使用数据云技术,让更多中小返利商品信息可以共通共享,充分发挥集体的力量。

5、不要在一棵树上吊死,引进更多联盟和商家,每个联盟和商家都有自己的特色,可以让用户有更多选择的空间。

每一个行业的发展都会经历波折,只有坚持不懈,并且灵活变通的强者才能笑到最后。既然你无法改变环境,就只能适应环境。

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